企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售與企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的銷售是完全不同的范式，并且按照自己的一套規(guī)則運(yùn)作，這是應(yīng)該的！由于前景的變化和新的營(yíng)銷趨勢(shì)，這對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常激動(dòng)人心的時(shí)刻。2017 年將帶來(lái)新的動(dòng)力和對(duì)更新專業(yè)知識(shí)的需求。繼續(xù)閱讀以了解 2017 年成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的十大最重要的 B2B 銷售趨勢(shì)：

“大數(shù)據(jù)” 成為主流

杭州品牌設(shè)計(jì)公司已經(jīng)在使用大數(shù)據(jù)來(lái)分析行業(yè)趨勢(shì)并更好地了解市場(chǎng)，但現(xiàn)在可以隨時(shí)使用降低成本并提供更多基于云的、更具成本效益的解決方案。大數(shù)據(jù)也被更頻繁地集成，這有助于杭州vi設(shè)計(jì)公司也可以訪問(wèn)它。

預(yù)測(cè)分析

這一切都在預(yù)測(cè)中。對(duì)成熟的潛在客戶無(wú)處可去感到沮喪的杭州品牌設(shè)計(jì)公司將開始使用更多的預(yù)測(cè)分析來(lái)確保這種情況不會(huì)再次發(fā)生。預(yù)測(cè)分析需要研究模式和趨勢(shì)以預(yù)測(cè)未來(lái)的行動(dòng)。

媒體內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷似乎已經(jīng)是老生常談了，但如今，B2B 正被媒體重磅內(nèi)容營(yíng)銷所點(diǎn)燃，包括解說(shuō)視頻、信息圖表等。很容易看出為什么視頻和照片隨著時(shí)間的推移變得越來(lái)越普遍，因?yàn)橛糜趧?chuàng)建各種富媒體的廉價(jià)工具變得越來(lái)越容易獲得和負(fù)擔(dān)得起。它們具有您在單純的書面文字中找不到的視覺沖擊力。

社交媒體推動(dòng)銷售

B2B 正受到社交媒體的支持，但并非您想象的那樣。杭州品牌設(shè)計(jì)公司銷售人員正在使用社交媒體與潛在買家聯(lián)系，并更多地了解他們的個(gè)性和業(yè)務(wù)需求，以便他們能夠展示更好、更個(gè)性化的推銷。如果您從事 B2B 采購(gòu)，您可能會(huì)因此開始在 Twitter 上獲得關(guān)注者并在 Facebook 上獲得朋友。

在Rise上租房_

Uber 和 AirBnB 并不是唯一流行的共享服務(wù)。杭州品牌設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在可以租用從辦公設(shè)備到工作空間的所有東西，而不是直接購(gòu)買。這為以前可能無(wú)法負(fù)擔(dān)專用辦公空間或計(jì)算機(jī)設(shè)備開銷的初創(chuàng)公司騰出額外的現(xiàn)金。也許像 Uber 這樣的東西會(huì)因?yàn)閷I(yè)的設(shè)備交付而流行起來(lái)！

直銷

由于互聯(lián)網(wǎng)上信息的高度可用性，許多買家自己完成整個(gè)銷售過(guò)程，并直接下訂單購(gòu)買他們想要的東西，而無(wú)需銷售人員或看門人的人工干預(yù)。

營(yíng)銷自動(dòng)化

隨著人們利用專為銷售和營(yíng)銷而設(shè)計(jì)的新數(shù)據(jù)分析應(yīng)用程序，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)杭州品牌設(shè)計(jì)公司正在自動(dòng)化他們的營(yíng)銷活動(dòng)。自動(dòng)化營(yíng)銷更有針對(duì)性，并導(dǎo)致以前可能未被其他營(yíng)銷策略發(fā)現(xiàn)的增量潛在客戶。

潛在客戶評(píng)分

評(píng)估潛在客戶變得比以往任何時(shí)候都更加自動(dòng)化。銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可以使用公正、科學(xué)的方法對(duì)潛在客戶進(jìn)行優(yōu)先排序，方法是為各種表明興趣和購(gòu)買意愿的活動(dòng)分配個(gè)人分?jǐn)?shù)。在積累了一定的分?jǐn)?shù)后，就會(huì)為每個(gè)分?jǐn)?shù)分配一個(gè)優(yōu)先級(jí)，以幫助銷售團(tuán)隊(duì)采取相應(yīng)的行動(dòng)。?

銷售漏斗

銷售漏斗長(zhǎng)期以來(lái)一直是面向消費(fèi)者的傳統(tǒng)銷售流程的主要內(nèi)容，但它在 B2B 中的使用正在穩(wěn)步增加。銷售漏斗確保潛在客戶是合格的，這確保了杭州品牌設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)的高成功率。采用銷售漏斗方法的成本也很低，從而帶來(lái)了驚人的投資回報(bào)率。

科學(xué)——支持銷售

這可能是我們?cè)?Invenio Solutions 最興奮的地方。銷售是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。通過(guò)試驗(yàn)和測(cè)試不同的策略、研究買家角色、分析數(shù)據(jù)和應(yīng)用心理學(xué)原理，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售運(yùn)營(yíng)可以成為一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的機(jī)器。通過(guò)使用基于科學(xué)的方法，公司可以增加銷售額并降低成本。快速變化的企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售格局乍一看似乎令人生畏，但有比以往更多的技術(shù)和資源來(lái)幫助您入門。