這是山東vi設(shè)計(jì)公司朝著銷售及超越銷售所走的道路，以及一系列指導(dǎo)原則，可幫助您創(chuàng)建使客戶參與購(gòu)買過(guò)程各個(gè)階段的內(nèi)容。創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容是表現(xiàn)最佳的B2B營(yíng)銷人員成功的關(guān)鍵，這已不是什么秘密。研究表明，與去年相比，有49％的B2B買家更加依賴內(nèi)容來(lái)研究他們的購(gòu)買決策，并且87％的B2B公司將在2019年創(chuàng)建數(shù)字內(nèi)容。

但是，并非所有內(nèi)容都是平等創(chuàng)建的，并且如果內(nèi)容不吸引，山東vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容也不會(huì)提高品牌知名度，吸引潛在客戶或?qū)⒖蛻糇兂砷L(zhǎng)期粉絲。參與的核心是了解您的受眾：通過(guò)了解他們的興趣，關(guān)注，愿望和痛點(diǎn)，您可以創(chuàng)建可以建立信任并加深關(guān)系的內(nèi)容。獲得了解之后，山東vi設(shè)計(jì)公司必須將內(nèi)容與目標(biāo)受眾的每個(gè)成員在銷售周期內(nèi)的位置對(duì)齊。當(dāng)您專注于這兩件事時(shí)，您將在需要時(shí)為買方提供他們確切需要的信息。根據(jù)最新的技術(shù)內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告，有78％的最佳營(yíng)銷人員表示，“在正確的時(shí)間為正確的人提供正確的內(nèi)容”是他們的首要任務(wù)。

山東vi設(shè)計(jì)公司的銷售周期的每個(gè)階段需要什么信息？

不論他們稱其為銷售周期，營(yíng)銷漏斗還是買方的旅程，B2B營(yíng)銷人員都同意其客戶在做出購(gòu)買決定的過(guò)程中經(jīng)歷不同的階段。他們的需求和利益隨著他們?cè)谡麄€(gè)周期中的變化而變化，這個(gè)過(guò)程既不是整潔的也不是線性的?？蛻艨赡茉谌魏坞A段進(jìn)入或離開(kāi)，他們可能會(huì)上下移動(dòng)，前進(jìn)或后退。這就是為什么您需要確保您的內(nèi)容在周期的每個(gè)階段都能滿足買家的需求。這樣，無(wú)論他們何時(shí)找到您，您都可以與他們見(jiàn)面。以下是B2B技術(shù)購(gòu)買周期中的關(guān)鍵階段，以及客戶在每個(gè)階段中可能消費(fèi)的內(nèi)容：

在此階段，山東vi設(shè)計(jì)公司客戶正在研究他們的問(wèn)題，可能不知道存在解決方案，更不用說(shuō)您可以為他們提供幫助了。您在此階段的目標(biāo)是對(duì)他們進(jìn)行挑戰(zhàn)教育，并將自己定位為值得信賴的顧問(wèn)。

在此階段，有72％的買家會(huì)選擇Google作為他們的主要研究工具，他們使用的搜索字詞通常是通用的。他們會(huì)詢問(wèn)有關(guān)自己的痛點(diǎn)的問(wèn)題，而不是產(chǎn)品的特定功能。

例如，技術(shù)購(gòu)買者可能對(duì)提高業(yè)務(wù)流程效率，節(jié)省硬件或能源成本或降低安全風(fēng)險(xiǎn)感興趣。

您可以通過(guò)提供討論行業(yè)最佳實(shí)踐，常見(jiàn)錯(cuò)誤或常見(jiàn)問(wèn)題的內(nèi)容來(lái)開(kāi)始回答他們的一般問(wèn)題?？梢院芎玫亟⒅鹊膬?nèi)容類型包括：

• 白皮書和指南

• 研究報(bào)告

• 博客文章

• 播客

• 信息圖表

• 社交媒體帖子

• 山東vi設(shè)計(jì)公司影片

• 微型網(wǎng)站

當(dāng)山東vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)入考慮階段時(shí)，他們將對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)有所了解。但是，他們將需要更令人信服的解決方案如何解決他們的問(wèn)題或減輕他們的痛苦。處于考慮階段的購(gòu)買者通常會(huì)尋找第三方證明您的產(chǎn)品或服務(wù)能夠提供結(jié)果。實(shí)際上，有64％的買家表示他們更加關(guān)注自己認(rèn)為是客觀的資源，例如客戶和分析師的評(píng)論。您的潛在客戶希望閱讀有關(guān)在現(xiàn)實(shí)世界中應(yīng)用了您的技術(shù)的客戶的故事。

山東vi設(shè)計(jì)公司考慮階段中最有價(jià)值的內(nèi)容類型包括：

• 實(shí)例探究

• 感言

• 免費(fèi)軟件演示或下載

• 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 白皮書和指南

• 產(chǎn)品視頻

• 入門指南

• 分析師報(bào)告