杭州logo設(shè)計(jì)公司2020 年的一份報(bào)告指出，90% 的銷售額已完全轉(zhuǎn)移到在線渠道，用 Zoom 會(huì)議和電話交談代替了面對(duì)面的會(huì)議。在某些行業(yè)，如 IT 或營(yíng)銷，在線互動(dòng)的份額已接近 100%。然而，46% 的受訪者認(rèn)為這種新的數(shù)字銷售方式的有效性低于疫情前的方式。

在這種不穩(wěn)定的情況下，一直是 B2B 公司面臨的挑戰(zhàn)的潛在客戶變得更加復(fù)雜。為了留在船上，杭州logo設(shè)計(jì)公司決策者需要跟上最新趨勢(shì)，并利用新的潛在客戶生成策略使他們的業(yè)務(wù)適應(yīng) COVID-19 的現(xiàn)實(shí)。 

2022 年適應(yīng)的最佳潛在客戶生成策略 

新的一年即將來(lái)臨，現(xiàn)在是優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的最佳時(shí)機(jī)。確保在 2022 年考慮到這五種潛在客戶生成策略，并確保下一季度穩(wěn)定的潛在客戶流入您的銷售渠道。

1.數(shù)字化！ 

如果前兩年還沒(méi)有迫使您將業(yè)務(wù)完全在線化，那么到 2022 年，它應(yīng)該成為您的第一要?jiǎng)?wù)。事實(shí)上，87% 的 杭州logo設(shè)計(jì)公司決策者認(rèn)為，即使大流行在明天結(jié)束，它給商業(yè)世界帶來(lái)的變化也會(huì)持續(xù)至少十二個(gè)月，如果不是永遠(yuǎn)的話。因此，在 2022 年，長(zhǎng)時(shí)間的變焦通話、大量電子郵件和日常電話交談都不會(huì)發(fā)生。 

就在幾年前，即 2017 年，杭州logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷部門平均將41% 的預(yù)算分配給展覽和行業(yè)展會(huì)，以產(chǎn)生潛在客戶，而數(shù)字營(yíng)銷總共只獲得了 25% 的預(yù)算份額。五年后，是時(shí)候扭轉(zhuǎn)局面了。 

如果您的大多數(shù)潛在潛在客戶都是全職在家工作的員工，那么將您的預(yù)算投資于線下?tīng)I(yíng)銷是沒(méi)有意義的。相反，優(yōu)先考慮那些為您帶來(lái)最合格潛在客戶的在線渠道，或?qū)⒋巳蝿?wù)外包給知道如何正確執(zhí)行此任務(wù)的人。 

2.全渠道營(yíng)銷必不可少

在 B2B 中，關(guān)于什么更好——入站還是出站，一直存在爭(zhēng)論。答案是兩者兼而有之。如果杭州logo設(shè)計(jì)公司可以擁有inbound的創(chuàng)造力和與outbound聯(lián)系您想要聯(lián)系的任何人的自由，您為什么要選擇？ 

多渠道外展策略意味著通過(guò)多種渠道同時(shí)創(chuàng)造更多與潛在客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)：冷電子郵件、冷電話、數(shù)字廣告、內(nèi)容推廣、SEO 優(yōu)化、社交媒體。在大流行期間，所有數(shù)字渠道都值得一試。 

事實(shí)上，出站可以極大地促進(jìn)您的入站工作（這種效果稱為出站輔助），反之亦然。例如，如果在第一次給潛在客戶打電話后，您通過(guò)電子郵件發(fā)送相關(guān)文章以跟進(jìn)您的對(duì)話，與此人在 Google 中搜索內(nèi)容時(shí)瀏覽您的內(nèi)容相比，您將獲得更好的結(jié)果。

全渠道營(yíng)銷策略，包括結(jié)合出站和入站策略，可以顯著提高您的品牌曝光率，并確保您的企業(yè)在線存在。它可以幫助您接觸到更多您可能從未聯(lián)系過(guò)的潛在客戶。因此，不要忘記將經(jīng)常被忽視的出站渠道納入杭州logo設(shè)計(jì)公司的下一個(gè)潛在客戶生成策略，并從全渠道方法中獲得最大收益。