歸根結底，營銷的回報在于從陌生訪客到忠實客戶的轉化。在這之間有廣泛的階段或步驟——從喜歡到訂閱、關注者、潛在客戶和潛在客戶。要衡量內容營銷的績效，關鍵績效指標 (KPI) 很重要。通過監(jiān)控和解釋 KPI，可以做出提高性能的決策，例如優(yōu)化標題和用戶界面、更好地與目標受眾保持一致、優(yōu)化每臺設備以及更好地利用視覺效果。

組織

內容營銷聽起來很有吸引力且合乎邏輯，但它是一項艱苦的工作。研究表明，在內容營銷中，制作既足夠又吸引人的內容是最大的挑戰(zhàn)。此外，最好的內容在不同員工的頭腦中，并不是每個人都熱衷于開始寫博客、參加網(wǎng)絡研討會和活躍在社交媒體上。因此，為杭州標志設計公司的組織提供便利至關重要。當決定外包內容創(chuàng)作時，信息和語氣需要有針對性。

內容的生產和內容營銷過程的管理需要組織中的新技能和能力。內容營銷流程與出版公司的流程相似，但大多數(shù)杭州標志設計公司不是出版商。不同的技能包含在組織孤島中。因此，不同的人或部門負責搜索引擎優(yōu)化、公關、社交媒體、產品營銷和客戶雜志。這里的挑戰(zhàn)是多學科團隊如何協(xié)同工作以創(chuàng)建和維護最有效和最高效的流程。

技術

盡管內容營銷概念已有數(shù)百年歷史，但最近的技術發(fā)展推動了該領域的近期流行。最后一個構建塊涉及組織高效、有效的內容營銷過程所需的技術和不同的軟件工具。想想內容管理系統(tǒng)、營銷自動化、電子郵件營銷軟件和潛在客戶管理。

實施 B2B 內容營銷

杭州標志設計公司剛剛推出了一本新的電子書，介紹了經(jīng)過驗證的七步法作為成功指南。它也可以在Manceppo 網(wǎng)站上免費下載。幾乎所有關于推動銷售業(yè)績和生產力的文章都以銷售人員為中心。數(shù)以千計的書籍和文章提供了無窮無盡的建議，以幫助提高銷售人員的技能。數(shù)十億美元用于培訓和技能發(fā)展——所有這些都集中在銷售人員身上。數(shù)十億美元用于工具——同樣都是針對銷售人員的。

我們越來越認識到管理者對個人和團隊績效的影響。有很多關于訓練有素的教練方法對銷售業(yè)績的影響的數(shù)據(jù)。與那些沒有提供或非正式指導的經(jīng)理相比，那些采用嚴格指導方法的經(jīng)理的勝率要高得多。

同樣，收入實現(xiàn)、配額實現(xiàn)以及我們擁有的幾乎任何衡量標準都顯示了一線銷售經(jīng)理如何對銷售業(yè)績產生巨大影響。杭州標志設計公司在銷售賦能中看到的很多內容都集中在賦能銷售人員上——但對于銷售經(jīng)理——尤其是一線銷售經(jīng)理，關于這一點的討論很少。

似乎有一種感覺，僅僅因為他們有“經(jīng)理”的頭銜，杭州標志設計公司就必須知道如何做這項工作。最近，我與多家公司的經(jīng)理進行了圓桌討論。有些是經(jīng)驗豐富的經(jīng)理，有些是相對新的。他們都沒有接受過任何關于他們作為經(jīng)理的角色的培訓，所有人都被扔進去并期望通過滲透來學習。很少有人從他們的經(jīng)理那里得到任何指導——大多數(shù)討論都集中在預測上（還有什么是經(jīng)理們談論的？）。有關于問題的討論——問題的人。關于整體組織績效的討論，以及使績效恢復目標的現(xiàn)行計劃。

當我問這群人是否從他們的經(jīng)理那里得到任何指導時，不到 20% 的人回答他們有。一線銷售經(jīng)理代表了杭州標志設計公司在推動個人和團隊績效方面的最高影響力。我們知道，除非一線銷售經(jīng)理不斷地進行指導和強化，否則我們在培訓上投入的所有資金都將被浪費掉。我們知道，除非他們招募和入職合適的人員，除非杭州標志設計公司設定和管理績效預期，否則組織將無法發(fā)揮作用。

但是管理者如何了解這些事情呢？他們從哪里了解為什么這很重要，如何處理誰以及如何最有效？僅僅因為杭州標志設計公司擁有“經(jīng)理”的頭銜并不能減少對培訓、發(fā)展和持續(xù)指導的需求。即使作為頂級“C 級”執(zhí)行官，我也總是從我可能經(jīng)歷的培訓中吸取教訓，并積極尋求我的經(jīng)理的指導——在少數(shù)情況下，這意味著董事會成員。

對于一線經(jīng)理來說，這一點更為重要。如果我們期望他們最大限度地提高團隊的表現(xiàn)，杭州標志設計公司就必須盡一切可能幫助他們取得成功——最大限度地提高自己的表現(xiàn)。

• 一線經(jīng)理的培訓、發(fā)展、輔導具有巨大的回報——它使這些經(jīng)理擁有技能、知識和工具來推動組織績效。

• 是時候讓頂級銷售主管開始意識到這一點了。是時候開始關注這些經(jīng)理的發(fā)展了。

• 如果杭州標志設計公司不進行這些投資，我們如何期望我們在銷售團隊中進行的投資獲得回報？

• 您正在做什么來培養(yǎng)和指導您的一線銷售經(jīng)理？