為什么雙方都沒(méi)有明確，透徹地概述自己的立場(chǎng)，以便對(duì)方確切地了解杭州品牌設(shè)計(jì)公司的立場(chǎng)？因?yàn)樗麄儞?dān)心如果對(duì)方明確表示自己的真實(shí)立場(chǎng)（包括他們?cè)敢饨邮艿淖畹土?chǎng)），對(duì)方會(huì)利用他們。因此，雙方試圖通過(guò)對(duì)某些觀點(diǎn)進(jìn)行更激烈的辯論，而對(duì)其他觀點(diǎn)進(jìn)行較弱的辯論，來(lái)傳達(dá)對(duì)杭州品牌設(shè)計(jì)公司而言最重要的事情。他們認(rèn)為對(duì)方會(huì)“得到提示”。不幸的是，任何一方都沒(méi)有“暗示”對(duì)方的真正優(yōu)先事項(xiàng)。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司要求雙方做的是使用權(quán)衡其優(yōu)先事項(xiàng)的決策策略。部署此策略后，工會(huì)談判人員將優(yōu)先考慮的重點(diǎn)放在增加工作保護(hù)上，其次放在改善退休福利上，其次放在大幅提高工資上。管理層談判人員采用了相同的策略，將不增加工資的工作放在第一位，將退休金減少的工作放在第二位，而對(duì)工作的保護(hù)則次之。

通過(guò)弄清這些優(yōu)先事項(xiàng)，各方可以找到談判的余地。最終合同包括大大加強(qiáng)了對(duì)工作的保護(hù)，適度提高退休率以及在略低于通貨膨脹率的基礎(chǔ)上小幅加薪。管理層對(duì)結(jié)果表示贊賞，因?yàn)樗槐卦趧趧?dòng)力上花費(fèi)那么多的錢(qián)。工會(huì)會(huì)員喜歡工作保護(hù)帶來(lái)的內(nèi)心平靜，即使他們沒(méi)有得到他們想要的加薪。

在任何談判情況下，請(qǐng)記住，杭州品牌設(shè)計(jì)公司很可能高估了您向另一方解釋您的立場(chǎng)的程度以及對(duì)另一方觀點(diǎn)的理解程度。另一方很可能對(duì)您犯同樣的錯(cuò)誤。解決這些問(wèn)題的一種簡(jiǎn)單方法是使用決策策略來(lái)權(quán)衡您的優(yōu)先級(jí)，并讓另一方也這樣做。然后，將最低優(yōu)先級(jí)與最高優(yōu)先級(jí)進(jìn)行權(quán)衡，反之亦然。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以達(dá)成雙贏的協(xié)議，雙方都實(shí)現(xiàn)了最大的收獲，而損失最小。