也許最簡單的例子可能是從個人或小型部門的SaaS銷售轉(zhuǎn)移到企業(yè)范圍的銷售。或者，杭州logo設計公司可能會在改變我們向誰出售產(chǎn)品以及如何在企業(yè)內(nèi)部出售產(chǎn)品時表現(xiàn)出機會。我們選擇在客戶中吸引不同的買家。在這樣做時，那些購買者可能在完全不同的象限中操作。通過示例最容易說明這一點。

杭州logo設計公司的一位客戶出售基本化學品。市場上的所有客戶都很好地理解了購買過程，并對其進行了很好的描述。它位于簡單象限中，并且買方通常關心供應鏈管理，質(zhì)量和價格。換句話說，他們的產(chǎn)品是簡單的商品，并且商品購買過程通常是客戶購買的方式。

但是我們幫助客戶以不同的方式考慮他們的業(yè)務。杭州logo設計公司查看了產(chǎn)品的實際用戶是誰。原來是產(chǎn)品計劃人員，產(chǎn)品營銷人員和設計師。這些人在復雜的，有時是復雜的象限中工作。我的客戶認為：“我們?nèi)绾螢樗麄兲峁椭?？我們?nèi)绾挝麄?？?/p>

他們開始設計針對企業(yè)內(nèi)部人員的營銷和銷售策略。杭州logo設計公司與這些客戶討論的問題與產(chǎn)品無關，而更多與客戶想要實現(xiàn)的目標以及我的客戶如何幫助降低產(chǎn)品投放風險，現(xiàn)場安全問題/故障，產(chǎn)品開發(fā)成本和時間以及許多其他問題有關。

當我們研究“走向客戶”戰(zhàn)略時，我們有一些重要的選擇。最好在“客戶所在的地方”與客戶打交道，或者選擇在企業(yè)內(nèi)為其他客戶指定地址，然后再向他們打聽。無論杭州logo設計公司做出哪種選擇，Cynefin模型都為我們提供了策略，使我們和客戶必須如何在發(fā)現(xiàn)自己的任何象限中有效地合作。