隨著入站營(yíng)銷繼續(xù)成為B2B 營(yíng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)，越來(lái)越多的杭州廣告設(shè)計(jì)公司正在以更快的速度購(gòu)買它。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說(shuō)，好消息是讓 CEO 簽署入站協(xié)議所需的努力更少。但這也意味著一些公司在沒(méi)有水翼的情況下跳入游泳池。當(dāng)他們下水時(shí)，他們突然意識(shí)到他們還不會(huì)游泳。

您的公司準(zhǔn)備好進(jìn)行入站營(yíng)銷了嗎？在您進(jìn)行轉(zhuǎn)換之前，請(qǐng)進(jìn)行誠(chéng)實(shí)的自我評(píng)估，以查看杭州廣告設(shè)計(jì)公司是否已具備支持系統(tǒng)的正確要素。在您邁向入站營(yíng)銷之前，以下是您需要具備的首要條件。

營(yíng)銷預(yù)算

Wing it 并不適合入站營(yíng)銷。如果您想成功，杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要計(jì)劃好您的資源和財(cái)務(wù)需求。在邁向入站營(yíng)銷之前，制定一個(gè)切合實(shí)際的預(yù)算，以確保您擁有創(chuàng)建有效的入站營(yíng)銷計(jì)劃所需的所有工具、員工和資源。我們已經(jīng)投入了整個(gè)系列來(lái)制定成功的營(yíng)銷預(yù)算。使用這些文章作為制定營(yíng)銷預(yù)算的起點(diǎn)。

買家人

杭州廣告設(shè)計(jì)公司是入站營(yíng)銷的核心、基本要素之一。事實(shí)上，沒(méi)有它們你就無(wú)法入站。人物角色告訴你你的目標(biāo)是誰(shuí)——他們?yōu)槊恳粭l內(nèi)容提供了它需要的重點(diǎn)和方向，讓你的理想客戶與你互動(dòng)，并采取下一步向你購(gòu)買的步驟。沒(méi)有角色，你只是在黑暗中拍攝。

每個(gè)角色的映射買家旅程

如果角色是您的基礎(chǔ)，那么杭州廣告設(shè)計(jì)公司的旅程將為您提供內(nèi)容方向。您的客戶從您那里購(gòu)買時(shí)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。在此過(guò)程中的每一步，他們都有不同的問(wèn)題和需求。有效的入站策略為他們提供有用的內(nèi)容，解決他們?cè)诼贸讨忻恳徊降膯?wèn)題和顧慮。

自動(dòng)化軟件

入站有很多活動(dòng)部分。自動(dòng)化軟件利用大量活動(dòng)并創(chuàng)建內(nèi)容流，在杭州廣告設(shè)計(jì)公司的整個(gè)旅程中培養(yǎng)您的聯(lián)系人。自動(dòng)化并不意味著非個(gè)人化或機(jī)器人化。HubSpot 的軟件實(shí)際上可以增加與您的聯(lián)系人的個(gè)人聯(lián)系，因?yàn)樗?/p>

• 使用個(gè)性化令牌使您的內(nèi)容適應(yīng)特定聯(lián)系人

• 為您自動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)，以便您可以處理最重要的工作

• 通知您潛在客戶已采取的關(guān)鍵行動(dòng)，以便您跟進(jìn)

• 確保從營(yíng)銷到銷售的無(wú)縫切換

• 銷售和營(yíng)銷之間的一致性

銷售和營(yíng)銷齊頭并進(jìn)。但是，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售流程或具備銷售資格的潛在客戶的樣子幾乎一無(wú)所知的情況并不少見(jiàn)。在您制定入站營(yíng)銷策略之前，讓杭州廣告設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)參與是至關(guān)重要的。您需要確保營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)的是正確類型的潛在客戶，并且在將潛在客戶傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)之前收集了正確的信息。

在線內(nèi)容和社交媒體審計(jì)

清點(diǎn)您的所有內(nèi)容。所有這一切：網(wǎng)站、可下載的內(nèi)容、銷售資料、社交媒體——你能想到的。進(jìn)行 ROT（冗余、過(guò)時(shí)、瑣碎）分析和差距分析，以確定您當(dāng)前的情況。然后確定內(nèi)容清理和創(chuàng)建的首要任務(wù)。需要大修嗎？不要?dú)怵H。一次只吃一口大象，并首先關(guān)注最重要的事情。你會(huì)到達(dá)那里！杭州廣告設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站評(píng)分器可以讓您快速對(duì)您網(wǎng)站的內(nèi)容以及您可以改進(jìn)的地方進(jìn)行高級(jí)評(píng)估。

C級(jí)買入

在切換到集客營(yíng)銷之前，請(qǐng)確保您得到了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的支持。入站不會(huì)在一夜之間影響你的底線——如果你沒(méi)有 C 級(jí)的支持，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很早就經(jīng)常為自己的努力辯護(hù)。

完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

如果您依靠一兩個(gè)人來(lái)確定您的預(yù)算、使?fàn)I銷與銷售保持一致、計(jì)劃您的活動(dòng)、編寫(xiě)您的內(nèi)容、設(shè)計(jì)您的視覺(jué)效果、管理社交媒體、跟蹤您的指標(biāo)、創(chuàng)建 PPC 活動(dòng)并向 C-級(jí)別，您將在第一季度內(nèi)崩潰并燃燒。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，他們可以將他們獨(dú)特的專業(yè)知識(shí)投入到一種或兩種類型的營(yíng)銷活動(dòng)中。準(zhǔn)備好入站的公司擁有內(nèi)部或外包資源來(lái)完成工作。

準(zhǔn)備入境！

那么，您準(zhǔn)備好進(jìn)行入站營(yíng)銷了嗎？很有可能，你有一些工作要做。不用擔(dān)心 - 總有改進(jìn)的空間。關(guān)鍵是找到杭州廣告設(shè)計(jì)公司最大的需求并從那里開(kāi)始。需要一些專家?guī)椭屇臓I(yíng)銷井然有序？查看我們的個(gè)性化入站設(shè)置包。您將在最需要的特定領(lǐng)域獲得一對(duì)一的幫助。