從銷售人員的角度來(lái)看，他承諾在做出決定之前不會(huì)打擾我，這是在為我提供服務(wù)。然而，在我看來(lái)，他只是把自己變成了一種商品。猜猜過(guò)去誰(shuí)犯了同樣的錯(cuò)誤？我。很多很多次。以下是我在多年犯下這些錯(cuò)誤后學(xué)到的東西。杭州品牌設(shè)計(jì)公司在任何業(yè)務(wù)上推銷的人都有一個(gè)決策過(guò)程，該過(guò)程在您進(jìn)行第一次推銷之前開(kāi)始，并在他們決定購(gòu)買（或不購(gòu)買）時(shí)結(jié)束。太多的銷售人員錯(cuò)過(guò)了通過(guò)利用社交媒體在等待期間提供價(jià)值來(lái)與潛在客戶保持聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司正在推銷的人在評(píng)估您的產(chǎn)品時(shí)繼續(xù)過(guò)著他們的生活。這種生活可能包括研究他們公司與您的產(chǎn)品相關(guān)的需求，它通常包括向公司高層決策者進(jìn)行的演示，并且希望包括一些個(gè)人旅行、里程碑和慶祝活動(dòng)。社交媒體和電子郵件使您能夠參與該人的生活，并在決策過(guò)程中成為他們的資源，而不是麻煩。如果你不這樣做，你將成為他們心目中的“只是另一個(gè)銷售人員”。

通過(guò)向潛在客戶發(fā)送與您的產(chǎn)品相關(guān)的資源，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以在他們?cè)谕其N后進(jìn)行盡職調(diào)查期間節(jié)省您的潛在客戶時(shí)間。您的組織是否有解釋您所在行業(yè)的規(guī)則、法規(guī)和挑戰(zhàn)的白皮書？（如果不這樣做，您應(yīng)該與您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)建它們。）您是否閱讀過(guò)貿(mào)易出版物中的一篇文章，其中有理由投資您的服務(wù)或產(chǎn)品類型？通過(guò)電子郵件將這些資源發(fā)送給您的潛在客戶，為他們提供有用的信息，并通過(guò)與同事和老板共享有用的資源，讓他們有機(jī)會(huì)看起來(lái)不錯(cuò)。

您還可以通過(guò)與您的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的方式與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，從而繼續(xù)關(guān)注您的潛在客戶。
就像我?guī)字芮霸?InBusiness 上寫的那樣，社交媒體為您提供了關(guān)于潛在客戶的寶貴商業(yè)情報(bào)。通過(guò)掃描公司的 Facebook 和 LinkedIn 頁(yè)面，您可以了解他們正在嘗試推廣哪些計(jì)劃，并且您通常可以了解他們面臨的挑戰(zhàn)。您可能對(duì)他們面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)有一些見(jiàn)解或其他有用的白皮書。您通常也可以收集一些個(gè)人詳細(xì)信息——生日、婚禮、分娩、商務(wù)旅行。如果此信息已在社交網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)共享，那么您可以對(duì)該信息采取行動(dòng)。如果潛在客戶正在前往您熟悉的城市，請(qǐng)向他們推薦餐廳。如果他們慶祝了一個(gè)重要的個(gè)人里程碑，向他們發(fā)送一封信函表示祝賀。

當(dāng)然，不用說(shuō)，您分享的內(nèi)容不能成為另一種自我推銷的推銷方式。杭州品牌設(shè)計(jì)公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。現(xiàn)在您有機(jī)會(huì)增加價(jià)值。

在推銷后如何增加價(jià)值的最好例子之一來(lái)自與我的代理機(jī)構(gòu)合作過(guò)的酒廠客戶。杭州品牌設(shè)計(jì)公司的客戶需要找到一種脫穎而出的方法。葡萄酒的世界很擁擠，一個(gè)漂亮的標(biāo)簽不足以贏得客戶的忠誠(chéng)度。我們想出了一個(gè)解決方案，從他們第一次看到一瓶葡萄酒到在晚宴上為客人提供酒的那一刻，我們都站在一瓶葡萄酒的買家的角度。

我們問(wèn)：“當(dāng)我們的顧客端上這種酒時(shí)，我們?cè)鯓硬拍茏屗麄冊(cè)谖覀兊呐笥衙媲翱雌饋?lái)很好呢？” 答案是：為買家提供一個(gè)關(guān)于葡萄酒的故事。當(dāng)顧客打開(kāi)酒瓶塞時(shí)，她可以告訴客人第一次品嘗時(shí)對(duì)酒的期望，以及隨著酒的呼吸或在她醒酒后可能會(huì)發(fā)生什么變化。我們通過(guò)標(biāo)簽上的信息和在社交媒體上分享這些故事來(lái)講述這個(gè)故事。

通過(guò)分享這些信息，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的客戶可以豐富她的客人喝葡萄酒的體驗(yàn)，讓夜晚更加愉快，葡萄酒更令人難忘。社交媒體和電子郵件為您提供了強(qiáng)大的工具，可以為潛在客戶提供信息，讓他們的生活更輕松，并使他們對(duì)同齡人更有價(jià)值。如果您本來(lái)可以建立關(guān)系并為他們提供資源并保持首要考慮，為什么要在與潛在客戶聯(lián)系之間等待四個(gè)月？