這到底是什么意思？我沒(méi)有直接問(wèn)過(guò)喬，但是我相信他的意思是，在沒(méi)有真正對(duì)產(chǎn)品或解決方案的需求的情況下，營(yíng)銷(xiāo)很少會(huì)產(chǎn)生這種需求。營(yíng)銷(xiāo)-或更具體而言：生物公司彩頁(yè)設(shè)計(jì)公司和生物公司商標(biāo)設(shè)計(jì)經(jīng)常會(huì)吸引某人直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的參與度，或者至少感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)者產(chǎn)品可以解決的特殊痛苦。

為什么這么重要？這很重要，因?yàn)槿绻覀冏鳛锽2B營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)的消息和內(nèi)容以及開(kāi)展的活動(dòng)以其他方式假設(shè)–即，在沒(méi)有真正需求（生物公司彩頁(yè)設(shè)計(jì)公司和生物公司商標(biāo)設(shè)計(jì)普遍存在的問(wèn)題）的情況下，我們將以某種方式對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求和興趣–廣告系列將無(wú)法產(chǎn)生我們想要的結(jié)果。

即使您的產(chǎn)品開(kāi)辟了一個(gè)新的類(lèi)別，或解決了很少有公司知道的問(wèn)題，您仍然可以將您的營(yíng)銷(xiāo)定位為捕獲需求。首先，讀者有責(zé)任首先確認(rèn)他或她有問(wèn)題。也許那個(gè)讀者帶寬很低，只是不知道。也許他或她的帶寬較低，但對(duì)現(xiàn)狀完全滿(mǎn)意。無(wú)論哪種方式，如果您對(duì)問(wèn)題的回答是“不”，那么您就迷路了。

無(wú)論讀者是否認(rèn)為自己有需要，第二個(gè)主題行都會(huì)帶來(lái)切實(shí)的好處。作為讀者，我可能會(huì)對(duì)中等的生物公司彩頁(yè)設(shè)計(jì)公司和生物公司商標(biāo)設(shè)計(jì)感到非常滿(mǎn)意，但如果我可以將速度提高10倍，則無(wú)論如何我都可以決定參與您的廣告系列。

說(shuō)“為什么需要……”是失去潛在客戶(hù)的最快方法之一。沒(méi)有人希望被告知為什么他們需要任何東西。相反，只需假設(shè)與您交談的人有相關(guān)需求，并專(zhuān)注于采取行動(dòng)所帶來(lái)的好處：探索一種將人力資源成本削減50％的簡(jiǎn)便方法，留住最有價(jià)值的員工的5條提示，通過(guò)吸引潛在客戶(hù)的愿望和改進(jìn)潛力，您會(huì)獲得更高的參與度和更好的結(jié)果，而不是為潛在客戶(hù)認(rèn)為不存在的需求辯護(hù)。