杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司研究了每個(gè)銷售區(qū)域的管道覆蓋范圍。我們?cè)谀睦镉凶銐虻墓艿溃课覀冊(cè)谀睦餆o(wú)法達(dá)到預(yù)定目標(biāo)？我很清楚，那里的管道永遠(yuǎn)都不夠，但是每個(gè)區(qū)域的覆蓋范圍是什么樣的？我們按細(xì)分查看了整個(gè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)中的參與度。我們需要早期參與嗎？準(zhǔn)備銷售的約會(huì)？旨在縮短已有交易的銷售周期的計(jì)劃？

在考慮了這些問題并得出了針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域和本年度大筆賭注的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略之后，我決定將預(yù)算的80％分配給新徽標(biāo)的購(gòu)買，并將20％的預(yù)算分配給以客戶為中心的計(jì)劃。（這包括我們的年度用戶會(huì)議，該會(huì)議主要（但不完全）專注于客戶。）對(duì)于80％的預(yù)算（將用于新徽標(biāo)的獲取），我將一半分配給了杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司所謂的渠道頂部（TOFU）營(yíng)銷計(jì)劃，一半分配給了渠道中部（MIFU）計(jì)劃。

TOFU計(jì)劃將Plex納入我們目標(biāo)客戶的考慮范圍，并最終將其引入Plex.com。他們從頭到尾一直專注于異地戰(zhàn)術(shù)，在我們的語(yǔ)言中，這是目標(biāo)客戶聯(lián)系人提交的表格。

MIFU計(jì)劃的重點(diǎn)是有意義的聯(lián)系和客戶，并推動(dòng)他們發(fā)展為封閉業(yè)務(wù)。這意味著他們與我們的潛在客戶團(tuán)隊(duì)緊密合作，進(jìn)行呼出電話工作，運(yùn)行傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)和合作伙伴營(yíng)銷計(jì)劃以及制定速度計(jì)劃（以加快管道速度）。

由于我們衡量了世界上所有事物（我們是數(shù)據(jù)極客），因此杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司將所有新徽標(biāo)支出除以該年度的特定目標(biāo)。我們16％的資源用于與以前從未訪問過Plex.com的客戶和聯(lián)系人建立互動(dòng)。這是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，即在我們的目標(biāo)帳戶列表中建立更深入的了解。我們有20％的支出用于將查詢轉(zhuǎn)換為MQL。在此部分中，現(xiàn)場(chǎng)事件和直接郵件以及合作伙伴程序起著重要作用。我們僅將預(yù)算的8％用于進(jìn)行中的交易；我們運(yùn)行了博客系列和電子郵件活動(dòng)，這將有助于保持我們的渠道帳戶的參與度。您可以在下表中查看分配的完整明細(xì)。

分配支出后，我們將按季度為瀑布的每個(gè)階段設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)程序，與銷售人員合作執(zhí)行，運(yùn)行程序并衡量影響。我們根據(jù)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)和變化進(jìn)行了調(diào)整。隨著針對(duì)中，漏斗目標(biāo)的實(shí)地活動(dòng)系列，我們最終在這一年中增加了速度計(jì)劃投資。

我們?cè)谀承╊I(lǐng)域取得了成功，而在其他領(lǐng)域則取得了成功。關(guān)鍵是衡量和協(xié)作。當(dāng)我們奮斗時(shí)，我們確保我們與目標(biāo)保持一致，并以銷售為主要合作伙伴重新考慮我們的戰(zhàn)略。

我每周都會(huì)根據(jù)目標(biāo)來衡量成功。杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司每?jī)芍芘c一些銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查，每月與其他銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查，以確保我們透明并聆聽新挑戰(zhàn)。我們會(huì)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每月報(bào)告一次測(cè)量結(jié)果，并在執(zhí)行人員級(jí)別上每季度報(bào)告一次。到目前為止，一切都很好。我們并不總是粉碎它，但是我們永遠(yuǎn)不會(huì)令我們的合作伙伴感到驚訝，并且總是愿意改變。我知道重新開始的地方是對(duì)齊。我們計(jì)劃在接下來的幾周內(nèi)舉行年度GTM聚會(huì)。我很高興談?wù)撐覀儗⒅攸c(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，以及我們計(jì)劃如何在2018年實(shí)現(xiàn)更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。就目前而言，我只知道我們將共同努力。隨著此更新，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司還針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化的頁(yè)面推出了Reader增強(qiáng)顯示（RED Bolt）。Flipboard上文章旁邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)閃電符號(hào)。通過使頁(yè)面快速加載而沒有干擾性廣告，這將提高讀者的體驗(yàn)。

營(yíng)銷人員天生就是出版商。杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司可以在Flipboard雜志上創(chuàng)建真實(shí)的生活方式環(huán)境。公司博客現(xiàn)在可以作為金融或千禧一代旅行的提示。社交媒體渠道現(xiàn)在可以成為員工倡導(dǎo)論壇。看到我要去哪里？您所有公司的想法和品牌都集中在一個(gè)地方，可供數(shù)百萬(wàn)人閱讀和共享。現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⒛切〧lipboard閱讀器發(fā)送到您的網(wǎng)站了。隨著假期的臨近，這里有一些建議可以推廣您的公司。您的營(yíng)銷活動(dòng)可以非常具體。我個(gè)人喜歡使用團(tuán)體雜志功能來收集想法，以便將來與同事一起晉升。

對(duì)于有影響力的人：

其他平臺(tái)正變得充滿噪音和廣告。我之前說過，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司擁有1億讀者。影響者市場(chǎng)開始在該平臺(tái)上占據(jù)一席之地。網(wǎng)絡(luò)還有很多機(jī)會(huì)可以與Flipboard的共同策劃工具共同策劃。由于我不知道批準(zhǔn)RSS feed會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間，因此建議您先開始并盡快發(fā)送，不要忘記將Flipboard工具添加到瀏覽器和網(wǎng)站。

對(duì)于教育者：

Flipboard正在改變我們看教室的方式。千禧一代的父母正在對(duì)我們的教育系統(tǒng)進(jìn)行重大更新。教育工作者可以創(chuàng)建教學(xué)雜志，并為學(xué)生設(shè)計(jì)。父母可以通過為雜志做貢獻(xiàn)來協(xié)助學(xué)習(xí)過程。想象一下，通過添加特殊的家庭習(xí)慣為您的孩子定制Flipboard。我可以看到未來生活方式的重大變化。例如，一個(gè)年輕的學(xué)生可以旅行而不必離開教室。

終結(jié)游戲

以杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司的觀點(diǎn)，這是我們策劃內(nèi)容，分發(fā)和閱讀方式的重大變化的開始。實(shí)際上，世界每天都在發(fā)展。我們看到和感知信息的方式發(fā)生改變是不可避免的。保持一致的一件事是永恒的閱讀需求。古騰堡的想法正確，讀書對(duì)我們的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我把這個(gè)留給你...