您上一次買東西什么時(shí)候感覺完全超出您的元素？也許是計(jì)算機(jī)或某種保健產(chǎn)品。無論如何，軟件公司logo設(shè)計(jì)和軟件公司標(biāo)志設(shè)計(jì)都能在不發(fā)出光顧的情況下敲弦很重要。如果計(jì)算機(jī)銷售員面前有非技術(shù)客戶，并發(fā)表有關(guān)RAM大小的演講，那將不會(huì)很好。如果保健補(bǔ)品提供者列出的成分沒有這些益處，則可能會(huì)落在耳后。

他們可能會(huì)很想分享香腸的制作方法，以至于他們沒有意識(shí)到很多與客戶無關(guān)的信息。在創(chuàng)建營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)尤其如此。您的客戶需要感覺自己的產(chǎn)品適合他們及其生活方式。無論您是寫著陸頁(yè)，銷售信函，軟件公司logo設(shè)計(jì)和軟件公司標(biāo)志設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容還是博客，客戶的需求都是您工作的重中之重。

您的買方必須對(duì)自己的決定感到滿意

有知識(shí)缺口之類的東西。作為企業(yè)主，您需要進(jìn)行各種專業(yè)培訓(xùn)。也許您是上大學(xué)去做自己想做的事情-您甚至可能擁有高級(jí)學(xué)位。在其他情況下，您可能需要自學(xué)成才或完成某種證書計(jì)劃才能運(yùn)營(yíng)高效的業(yè)務(wù)。

一些企業(yè)意識(shí)到所有這些增加的知識(shí)，并認(rèn)為這對(duì)他們的聽眾將完全不感興趣。只有當(dāng)它與他們的具體情況沒有立即聯(lián)系時(shí)，才是正確的。

您的客戶可能不知道您所知道的-但是，如果您可以指導(dǎo)他們完成購(gòu)買過程并向他們展示所要尋找的內(nèi)容，那么他們會(huì)感謝您的軟件公司logo設(shè)計(jì)和軟件公司標(biāo)志設(shè)計(jì)。值得注意的是，您的客戶并不愚蠢，他們不喜歡謙虛的談話。

這是您可以編寫更多對(duì)客戶友好的內(nèi)容的方法：

確定客戶的問題。他們尋找您的理由是有原因的，他們對(duì)您提供的產(chǎn)品感興趣是有原因的。如果您能理解他們的問題，向他們表明他們并不孤單，并繼續(xù)將您的品牌定位為解決方案，那么您就可以成功地進(jìn)行互動(dòng)。

尋找其他方法來解釋您的產(chǎn)品和服務(wù)。幾個(gè)月前，我進(jìn)入了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。我是一個(gè)中級(jí)技術(shù)人員，但是我對(duì)推銷員對(duì)處理器速度的解釋感到驚訝。他將計(jì)算機(jī)的功能與吃一碗麥片粥進(jìn)行了比較。您能否有效地食用一碗谷類食品取決于您移動(dòng)勺子的速度以及該勺子上的Cheerios數(shù)量。這是考慮處理器的理想方法。如果您的產(chǎn)品或行業(yè)很復(fù)雜，如何將其分解為客戶會(huì)熟悉的比較？對(duì)他們有何影響？

了解功能和優(yōu)點(diǎn)之間的區(qū)別。產(chǎn)品功能是成分或規(guī)格。在計(jì)算機(jī)示例中，可能是他告訴軟件公司logo設(shè)計(jì)和軟件公司標(biāo)志設(shè)計(jì)的大小以及處理器的類型。好處是您的客戶真正追求的。更好，更快的計(jì)算機(jī)將如何使他們受益？

詢問客戶的生活方式。詢問他們產(chǎn)品的預(yù)期用途，并為他們提供最佳選擇。在這里，計(jì)算機(jī)示例很容易使用。“如果您使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行視頻編輯，那么MacBook Air將是您的最佳選擇。” 現(xiàn)在，他們覺得自己擁有最好的產(chǎn)品。