營銷人員努力在質(zhì)量和數(shù)量之間取得平衡–需要更多的MQL，而又不會基于共享的評分標(biāo)準(zhǔn)犧牲質(zhì)量。對于許多組織而言，使用付費(fèi)廣告渠道來促進(jìn)內(nèi)容營銷可以是在不犧牲質(zhì)量的前提下擴(kuò)展渠道頂部的一種方法。

杭州品牌策劃公司建議組織在采用付費(fèi)廣告渠道進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)合組織之前確定計(jì)劃參數(shù)，包括對定位選項(xiàng)進(jìn)行仔細(xì)審查，選擇正確的內(nèi)容并討論允許的營銷渠道。聯(lián)合組織努力到位后，營銷人員應(yīng)密切監(jiān)視潛在客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量，并利用工具進(jìn)行全生命周期衡量，以確保通過付費(fèi)廣告渠道獲得最大價值。

多點(diǎn)觸控歸因

需求杭州品牌策劃公司無法通過已關(guān)閉帳戶的單點(diǎn)觸摸歸因模型來獲取更多價值，這可能會將新客戶的全部價值歸因于一份白皮書或在線講座。取而代之的是，需要一種多點(diǎn)觸摸歸因模型，該模型可以跟蹤整個銷售渠道中的接觸點(diǎn)，并為每個接觸點(diǎn)分配收益。多點(diǎn)觸摸歸因涉及復(fù)雜的模型，通常可以通過銷售和營銷數(shù)據(jù)集成以及需求編排解決方案來實(shí)現(xiàn)。Bizible的Lauren Frye寫道，多點(diǎn)觸摸歸因模型“影響預(yù)算的分配方式和策略的形成方式，進(jìn)而影響營銷人員如何使用他們的其他martech（營銷自動化，優(yōu)化技術(shù)，廣告平臺和銷售范圍）。”

銷售-營銷溝通

ABM計(jì)劃的成功通常在很大程度上取決于銷售和營銷工作的有效配合。這可能通過每周一次的會議或其他定期更新來發(fā)生，具體取決于組織產(chǎn)生需求的規(guī)模和規(guī)模。

表示：“當(dāng)營銷人員測試新的潛在客戶渠道時，例如，外包冷話或付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)，應(yīng)通知銷售團(tuán)隊(duì)。” 銷售和市場營銷之間的頻繁交流可以促進(jìn)對標(biāo)準(zhǔn)化流程和共享語言的理解和關(guān)鍵對話。

機(jī)會分析

營銷和銷售應(yīng)定期對獲勝交易進(jìn)行分析，以了解影響杭州品牌策劃公司銷售業(yè)績的營銷計(jì)劃和活動。機(jī)會分析的頻率最終取決于您的客戶生命周期價值指標(biāo)。

這種封閉的渠道分析可以使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)了解從最初轉(zhuǎn)換到最后轉(zhuǎn)換的每一次有影響的接觸。杭州品牌策劃公司問：“您是否想看看交易中的冠軍在成為客戶之前是否在整個團(tuán)隊(duì)中發(fā)送了特定的推薦信？”

實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)知情的需求生成

杭州品牌策劃公司營銷人員了解衡量其營銷活動的重要性。但是，要實(shí)現(xiàn)基于閉環(huán)智能的銷售和營銷計(jì)劃，不僅需要衡量ROI。組織需要用于營銷自動化和CRM的工具，銷售與營銷的一致性以及對潛在客戶數(shù)據(jù)的高質(zhì)量見解。盡管在實(shí)現(xiàn)由數(shù)據(jù)驅(qū)動的持續(xù)改進(jìn)的銷售和營銷文化方面存在障礙，但是對于采用正確度量標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行需求編排的公司來說，這是巨大的回報。