我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)的興起已經(jīng)以大約一百萬種不同的方式改變了人們開展業(yè)務(wù)的方式。杭州包裝設(shè)計(jì)公司改變了買家的購(gòu)買方式，從而改變了銷售人員的出售方式。銷售人員的Rolodex曾經(jīng)是他們最重要的資產(chǎn)。盡管關(guān)系仍然是銷售的關(guān)鍵要素，但它們不再是唯一的要素。技術(shù)已經(jīng)深深扎根于銷售過程，將銷售從單純的藝術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)和科學(xué)。

我認(rèn)為，勘探是一門藝術(shù)和一門科學(xué)，如果我到目前為止在銷售職業(yè)生涯中學(xué)到的一件事，那就是沒有神奇的子彈。但是，有一些勘探技巧可以幫助您的銷售。

1.一致性是關(guān)鍵

當(dāng)您進(jìn)一步進(jìn)行購(gòu)買過程和結(jié)業(yè)時(shí)，潛在客戶很容易掉到路邊。發(fā)送合同和完成文書工作是當(dāng)務(wù)之急，而找礦可能是您最后的決定。但是，如果您希望在勘探工作中看到一致的結(jié)果，則需要保持一致。勘探是每天應(yīng)做的事情。進(jìn)行勘探時(shí)要制定每周計(jì)劃。在日歷上安排時(shí)間進(jìn)行勘探工作將有助于您每天提醒自己完成任務(wù)。

2.消除所有干擾

在已放入日歷中的指定探礦區(qū)期間，進(jìn)入“請(qǐng)勿打擾”模式，這樣杭州包裝設(shè)計(jì)公司就不會(huì)因每天都會(huì)被埋葬的任務(wù)而分心。盡量不要接聽其他任何電子郵件或電話。在門或隔間外面懸掛標(biāo)牌。做任何您需要做的事情，以確保您不會(huì)分心。

3.整體前景

如果您以塊為單位進(jìn)行所有外展活動(dòng)，您將更有效率。例如，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以通過連續(xù)撥打所有外聯(lián)電話來開始勘探機(jī)會(huì)。反復(fù)撥打電話后，您不僅會(huì)在電話上感覺更舒適，而且更省時(shí)。與打電話，跳到LinkedIn，準(zhǔn)備演示然后再打另一個(gè)電話相比，您將獲得更多的時(shí)間。分塊完成所有勘探工作將有助于您保持勘探思路。

4.使用每個(gè)可用頻道

與買家建立聯(lián)系需要18個(gè)電話或觸摸，因此利用所有可用的不同方法是關(guān)鍵。即使您確實(shí)很擅長(zhǎng)使用電話或撰寫令人贊嘆的電子郵件，也應(yīng)在武庫(kù)中包括所有不同的外展方法。您可以通過多種方式來了解潛在客戶，包括電話，電子郵件，社交網(wǎng)絡(luò)，視頻，語音郵件，社交活動(dòng)，貿(mào)易展覽和直接郵件（永遠(yuǎn)不要低估手寫信件的力量），僅舉幾例。有一些出色的免費(fèi)工具可以幫助您脫穎而出，例如Vidyard的GoVideo Chrome擴(kuò)展程序和LinkedIn的語音消息功能。在不同方法之間進(jìn)行切換，并為每個(gè)接觸點(diǎn)使用唯一的消息傳遞，杭州包裝設(shè)計(jì)公司的準(zhǔn)客戶可以考慮您的報(bào)價(jià)并在方便的時(shí)候做出響應(yīng)。

5.使用技術(shù)

技術(shù)可以通過多種方式幫助您進(jìn)行勘探。我知道更新您的CRM可能很乏味，但是您的CRM是您的朋友。使用CRM中的任務(wù)功能可以保持井井有條并保持進(jìn)度。當(dāng)您能夠完成待辦事項(xiàng)列表中的任務(wù)時(shí)，就會(huì)感到滿足感！您可以使用Datanyze來了解有關(guān)潛在客戶的公司及其使用的技術(shù)的更多信息。杭州包裝設(shè)計(jì)公司可讓您追蹤與潛在客戶相關(guān)的關(guān)鍵字。HubSpot的技術(shù)通過向潛在客戶發(fā)送一系列定時(shí)的量身定制的電子郵件，使您可以輕松地自動(dòng)執(zhí)行后續(xù)電子郵件。當(dāng)我第一次發(fā)現(xiàn)HubSpot中的序列時(shí)，我很震驚！這是一個(gè)潛在的改變游戲規(guī)則的人。

6.不要糾纏于錯(cuò)誤

很難賣！即使是最優(yōu)秀，最任職的推銷員也會(huì)時(shí)不時(shí)地說出自己的話，也無法獲得每個(gè)問題的答案。我們都是人類，并且會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。錯(cuò)誤不僅是不可避免的，而且還可以幫助我們成長(zhǎng)。杭州包裝設(shè)計(jì)公司的準(zhǔn)客戶并不期望自己是完美的，也不應(yīng)該期望自己也是如此。承認(rèn)自己的錯(cuò)誤并繼續(xù)前進(jìn)。

7.慶祝勝利

在銷售中，杭州包裝設(shè)計(jì)公司面臨很多拒絕。學(xué)習(xí)慶祝小小的勝利可以幫助您保持過山車般的水平，而這可以成為銷售職業(yè)。本周您實(shí)現(xiàn)了所有預(yù)期目標(biāo)嗎？潛在客戶是否稱贊您的知識(shí)？你的同事給你喊了嗎？輕拍自己的背部。就像我已經(jīng)提到的那樣，銷售很難，要想想自己保持平衡，讓自己想起自己的勝利可能至關(guān)重要。勘探是銷售的命脈。使用這些技巧，您可以從勘探工作中獲得更多收益，甚至保持龍骨，并找到脫穎而出的方法。