著名的美國工程師和管理顧問曾經(jīng)說過：“如果無法描述杭州市 包裝設(shè)計在一個過程中正在做什么，那么您將不知道自己在做什么。”在混亂的銷售世界中，戴明的聲明尤為正確。在一個工作日內(nèi)，除了負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售渠道中的數(shù)十個潛在客戶外，平均每天的銷售代表最多可以撥打60個以上的冷電話。

如果沒有銷售流程，嘗試進(jìn)行配額分配就像在墻前扔泥巴，希望其中的一些堅持下去。定義明確且可重復(fù)的銷售流程將確保您和您的銷售團(tuán)隊有清晰的路線圖，以快速有效地將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

為了幫助您開始建立自己的銷售流程，我們收集了一些最佳資源的清單，這些資源包括什么是銷售流程，為什么重要以及如何建立銷售流程。我們還將共享免費的可下載資源和模板，以幫助您有效地運行銷售流程。

銷售流程是將潛在潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的五步路線圖，通常包括以下幾個階段：

銷售過程的初始階段涉及確定潛在客戶，這些客戶將從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益并與他們聯(lián)系。排位賽。此階段用于確定潛在客戶是否有能力購買您的產(chǎn)品或服務(wù)（即他們是否有預(yù)算？）。資格認(rèn)證階段還用作將產(chǎn)品或服務(wù)推向潛在客戶的平臺（關(guān)鍵優(yōu)勢，功能，競爭優(yōu)勢等）。

• 報價。討論價格以及條款和條件是下一步。您的準(zhǔn)客戶可能希望在進(jìn)入下一階段之前就條件進(jìn)行談判。

• 關(guān)閉。銷售過程的第四階段是結(jié)束。將您討論的內(nèi)容寫成書面內(nèi)容，然后發(fā)送給您的潛在客戶進(jìn)行最終批準(zhǔn)。

• 贏/輸。銷售過程的最后階段是對什么有效和什么無效的反思。如果您贏得了交易，請在支持下講話，以確保您的新客戶保持忠誠，支持和滿意。如果您輸?shù)袅私灰?，請考慮可能出了問題。也許這根本不是適合您的潛在客戶的正確時機(jī)，在這種情況下，請務(wù)必確定一個日期以在將來跟進(jìn)他們。

  
  

五步銷售過程的執(zhí)行可能會因公司和客戶類型的不同而不同。例如，要獲得杭州市 包裝設(shè)計潛在客戶的資格，通常需要與多個決策者進(jìn)行交流，這比B2C銷售需要更多的時間和精力。話雖如此，無論銷售過程如何執(zhí)行，銷售過程的總體目的均保持不變：幫助指導(dǎo)銷售代表將潛在潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的過程。

為什么要建立銷售流程？

無論您在銷售領(lǐng)域中有多老練，缺乏流程都會使杭州市 包裝設(shè)計面臨偏離軌道，在前景方面步調(diào)太快或太慢或完全失去銷售機(jī)會的風(fēng)險。正規(guī)的銷售流程可通過提供遵循的特定步驟以及達(dá)到的關(guān)鍵基準(zhǔn)，確保您和您的團(tuán)隊保持生產(chǎn)力和效率。

建立銷售流程

通過路線圖概述了購買過程中的關(guān)鍵點（即您的銷售流程），杭州市 包裝設(shè)計的團(tuán)隊可以直觀地看到將潛在客戶帶入“贏得”階段所需的時間。使用以下資源來構(gòu)建公司獨有的銷售流程。確定潛在客戶在每個階段需要發(fā)生的事情，以使他們在整個流程中轉(zhuǎn)移，并最終將其轉(zhuǎn)化為客戶。