杭州vi平面設(shè)計(jì)公司認(rèn)為：“如果我沒有收到您的來信（或收到 'x'），我可以在 x 上跟進(jìn)您嗎？” （允許堅(jiān)持）

我發(fā)現(xiàn)圍繞這個堅(jiān)持問題的三個非常有趣的點(diǎn)：

1. 如果潛在客戶沒有像他們所說的那樣回復(fù)他們的電話或請求，那么銷售人員會比我原先想象的要多得多。

2. 大量銷售人員不想成為害蟲而“冒犯”。

3. 研究表明銷售人員很早就辭職了。

是的。杭州vi平面設(shè)計(jì)公司自己都不敢相信！我沒有這項(xiàng)研究的所有細(xì)節(jié)，因?yàn)槟悴恍枰鼈儭Ｄ枰赖氖牵N售人員至少需要接觸 5 次才能吸引到大多數(shù)新客戶。有趣的是，杭州vi平面設(shè)計(jì)公司該研究表明，只有 6% 的銷售人員真正堅(jiān)持完成交易的過程！事實(shí)上，只有大約 50% 的銷售人員撥打了兩次以上的電話。

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

1.銷售人員要做好堅(jiān)持的準(zhǔn)備。

2.銷售人員需要允許自己堅(jiān)持下去，只要他們認(rèn)為值得追求。

因此，讓我們在這里為您提供一些解決方案來分解問題：

問題：我稱之為，現(xiàn)在的意圖與未來的現(xiàn)實(shí)

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司和一個一年多沒見的朋友在一起。在你離開之前，對話是這樣的：你：“好吧，我們必須更頻繁地這樣做。我過得很愉快。” 你的朋友：“當(dāng)然。我會在幾周內(nèi)給你打電話，我們會聚在一起！”你們離開時都以為你們度過了愉快的時光，并且會再次聚在一起，有趣的是，實(shí)際上，你們倆在那一刻都想再次聚在一起。但杭州vi平面設(shè)計(jì)公司這種情況發(fā)生的未來現(xiàn)實(shí)與我與杰克遜五人組共舞的可能性差不多。我所說的“當(dāng)前意圖與未來現(xiàn)實(shí)”的完美例子。我們都同意在“當(dāng)下”做事，我們的客戶也不例外。

如果杭州vi平面設(shè)計(jì)公司從表面上相信他們的話，而忘記了 PI 與 FR，那么您將不得不處理成為一個害蟲（我只是考慮跟進(jìn)）……除非您使用“答案”并使用“規(guī)則”進(jìn)行銷售。答案：總是允許自己堅(jiān)持下去，我不在乎你有多信任他們，問一個問題：“我很感謝邁克，如果我沒有看到它，請說在本周末之前，我會在星期一給你一個快速的提醒電話。這可以嗎？”

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司規(guī)則：總是假設(shè)人們不會做他們告訴你他們會做的事情。這就是我如何保護(hù)自己免于忘記購買保險。很多杭州vi平面設(shè)計(jì)公司銷售人員跟我分享了這件事，嘲笑我說：“伙計(jì)，你聽起來很疲憊。你一定是紐約人！” （哈哈）。不……但我在那里賣過。這不是對他人缺乏信任，而是要遵守規(guī)則，以便您始終保護(hù)自己。因此，如果“它”沒有發(fā)生，您仍然會繼續(xù)前進(jìn)。然后我的跟進(jìn)電話聽起來像這樣：“琳達(dá)，如果我沒有看到要競標(biāo)的產(chǎn)品列表，你今天讓我跟進(jìn)你。我知道你無事可做……（笑）并獲得新的承諾。”

現(xiàn)在是他們沒有讓我得到他們承諾的東西，而不是因?yàn)槲沂且粋€煩人的銷售人員。我不了解你，但如果每次有人告訴我我會有一些東西時我有 0.07 美分，我現(xiàn)在就會在牙買加退休......

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司銷售保險政策 #3：“接下來會發(fā)生什么？” 

客戶認(rèn)為他們會做的事情與他們實(shí)際需要做的事情有時是兩件完全不同的事情。如果您曾經(jīng)認(rèn)為交易結(jié)束后只會聽到“我只需要得到老板的支持”，請給我一個“是”的答復(fù)。我聽到了很多“是的”。或者，“我只需要檢查我們當(dāng)前的合同，并確保我們沒有任何具有約束力的法律義務(wù)來繼續(xù)前進(jìn)。”什么？你為什么不告訴我！作為銷售人員，沒有什么比“隱藏的反對意見”更令人沮喪的了，一個非常有效和簡單的幫助防止這種反對的方法是讓客戶真正考慮他們必須做什么。經(jīng)常有額外的、未發(fā)現(xiàn)的、未知的障礙，這個問題可以幫助他們告訴你他們可能沒有想到的東西。“那么，詹妮弗，如果定價建議符合我們剛剛概述的預(yù)期，接下來會發(fā)生什么？”“Ben，如果杭州vi平面設(shè)計(jì)公司提案確實(shí)在 6 個月內(nèi)退還了你的錢，我們接下來要做什么？”

杭州vi平面設(shè)計(jì)公司讓他們真正思考這個過程是神奇的，它會告訴你你到底有多接近，如果這真的是一個你想要繼續(xù)推動的機(jī)會以及有多努力。無論我是在向由 5 名還是 500 名銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)講話，總會有太多專業(yè)人士在沒有完全承保的保險單的情況下進(jìn)行銷售。考慮到潛在的后果和成本，您會認(rèn)為這很容易，對嗎？