在入站營銷機構工作的好處之一是在任何給定時間可以獲得豐富的專家建議。杭州廣告設計公司不斷地用我們的敏捷方法為我們的 B2B 客戶的營銷策略提供建議，我們也總是樂于向彼此提出建議。我們要求我們的一些團隊成員將過多的建議縮小到他們對 B2B 技術營銷人員的首要提示。正如您將看到的，肯定有一些共同的主題，包括創(chuàng)建正確的買家角色，在您的內(nèi)容中摒棄行話，并記住潛在客戶對您的產(chǎn)品和服務的了解不如您多。

企業(yè)中的一個人做出這些決定。話雖如此，不要假設此人對您的產(chǎn)品、服務，甚至您的技術如何適應他們的業(yè)務需求一無所知。堅持古老的說法“沒有愚蠢的問題”，并提供觸及潛在痛點各個角度的教育內(nèi)容。當今企業(yè)界的人認為，杭州廣告設計公司應該以知識的深度和廣度來到談判桌前，才能像您一樣聰明。他們希望準備好知道要問的正確問題。沒有人想看起來很愚蠢。因此，用清晰的內(nèi)容幫助他們解決他們在研究中所處的位置。無論您的技術多么具有創(chuàng)新性、卓越性和突破性，如果您從教授的角度而不是銷售人員的角度提供它，那么您的 B2B 營銷將取得更大的成功。

就像您需要以相關、易于理解的語言創(chuàng)建內(nèi)容以解決受眾的挑戰(zhàn)一樣，杭州廣告設計公司的 SEO 策略也需要遵循相同的準則。想一想您的客戶和潛在客戶實際會使用哪些術語和短語來搜索他們面臨的挑戰(zhàn)的解決方案，而不僅僅是行業(yè)技術術語或可能在您的行業(yè)中常見的用于描述您的服務和工具的“技術英語”。

另一個需要考慮的重要事情是社交媒體是一種強大而重要的工具，而不是應該委派給有 10 項其他職責的實習生或初級員工。Twitter 等社交渠道是科技公司的強大平臺，不僅可以分享您正在創(chuàng)建的內(nèi)容，還可以關注行業(yè)同行、媒體和您的目標受眾正在談論的內(nèi)容，并與他們進行對話。杭州廣告設計公司的品牌聲音和知識深度需要在所有渠道中始終保持一致。

永遠不要忘記您的受眾是誰以及您為什么要為他們開發(fā)內(nèi)容。作為 B2B 技術營銷的基本步驟，一定要開發(fā)徹底的、有針對性的角色，并在內(nèi)容開發(fā)之前努力參考它們。很容易偏離并養(yǎng)成從行業(yè)專家或內(nèi)部人士的角度寫作的習慣。如果你被卡住了，問問自己，“這個內(nèi)容的真正目的是什么？” 當杭州廣告設計公司練習將您的專業(yè)知識與您的角色的問題和興趣相結(jié)合時，您可以制作真正適合您的業(yè)務的強大內(nèi)容，以吸引更多人，產(chǎn)生潛在客戶或獲得新客戶。