采訪人物:

　　王茁 杭州家化聯(lián)合股份有限公司 副總經(jīng)理

　　2009企業(yè)營(yíng)銷熱度

　　預(yù)算：  ★★★★☆
　　新媒體： ★★★☆☆
　　總評(píng)： ★★★☆（3顆半）

　　自主品牌要走國(guó)際化路線，塑造品牌強(qiáng)勢(shì)應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)立足和擴(kuò)展的首要瓶頸。

　　2009年，在品牌的建設(shè)上我們把品牌分門別類，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。這是我們今年的工作重點(diǎn)。因此， 2009年我們會(huì)更加注重營(yíng)銷傳播上的一些工作，我們會(huì)用全方位的傳播途徑塑造我們的品牌強(qiáng)勢(shì)。

　　2008年單從銷售的增長(zhǎng)上看，銷售額創(chuàng)最近4年來(lái)新高，超出了我們的預(yù)想。從公司戰(zhàn)略層面，我們之前提出的向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新這三個(gè)層面上，時(shí)尚轉(zhuǎn)型上取得了一個(gè)初步的成果。比如說(shuō)佰草集密度在增強(qiáng)；復(fù)活了雙妹品牌，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和時(shí)尚品牌群初步形成。國(guó)際化方面，去年 9月份佰草集進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，年底又進(jìn)入荷蘭市場(chǎng)，市場(chǎng)反映很好。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，佰草集的清肌養(yǎng)顏太極泥在市場(chǎng)上取得了相當(dāng)大的反響。

　　因?yàn)榫哂刑荻犬a(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)杭州家化的沖擊并不是很大，但是隨著經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變， 2009年杭州家化也會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　從整體戰(zhàn)略布局上， 2009年，杭州家化在打造強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí)也會(huì)給予其他品牌一定的推動(dòng)力。但為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們也在培養(yǎng)新的品牌，像雙妹和 COCO。

　　一個(gè)品牌的公眾形象，和營(yíng)銷傳播是分不開(kāi)的。 2009年，杭州家化原則上是不跟跨國(guó)公司拼硬實(shí)力，主張用巧做、用軟實(shí)力來(lái)做，加大傳播力度，同時(shí)也重視投放方向的精準(zhǔn)度。廣告預(yù)算將有所增加，但具體增減項(xiàng)目沒(méi)有最后確定，可以肯定的是精準(zhǔn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的預(yù)算一定會(huì)適度增加。

　　日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， 2009年，在廣告宣傳媒體選擇上，杭州家化會(huì)在堅(jiān)持以往的混合模式基礎(chǔ)上，增加一些創(chuàng)新的元素，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。在偏重傳統(tǒng)媒體的同時(shí)增加諸如網(wǎng)絡(luò)媒體、植入式廣告模式以及互動(dòng)體驗(yàn)式的活動(dòng)形式等，加大網(wǎng)絡(luò)、電視植入和公關(guān)上的投放力度。在新媒體的選擇上，我們比較傾向于互聯(lián)網(wǎng)。但新媒體的不確定性較大，它的效果、效率、性價(jià)比到底如何，我們還在測(cè)試。在媒介溝通上，我們今年不單單只是和媒介的廣告部門溝通，還要和內(nèi)容生成部門直接溝通。

　　兩元化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)讓我們重視低端市場(chǎng)，杭州家化也在二三線城市以下，努力進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。 2009年，我們更希望我們是一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)的公司，能具有系統(tǒng)戰(zhàn)的能力，我們要靠綜合力量來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

　　2009營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

　　Q：2008年性價(jià)比最高營(yíng)銷方式？

　　A：梯席廣告海報(bào)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的銷售。

　　Q：2009年?duì)I銷預(yù)算如何變化？

　　A：增加。

　　Q：2009年哪些營(yíng)銷項(xiàng)目投入將發(fā)生變化？

　　A：增加網(wǎng)絡(luò)媒體，植入式廣告模式以及互動(dòng)體驗(yàn)式的活動(dòng)。

　　Q：2009年將嘗試哪些新?tīng)I(yíng)銷方式／新媒體?

　　A：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

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