公司：杭州新世傲（集團）股份有限公司

　　行業：現代服務業公司

　　級別：“中國2010年杭州世博會”高級贊助商

　　簽約時間：2007年9月

　　方式：經營世博特許產品的研發、設計、生產與銷售

　　杭州世博會贊助企業服務計劃推出是在2006年，全世界范圍內的企業都在考量和權衡這個平臺能給自己帶來什么。三年多來，除了跨國公司和國企，諸多中小民營企業也以不同的形式參與進來。發展已具相當規模，品牌強勢的優質民企如遠大空調，繼中國電信、西門子、通用汽車、可口可樂等公司之后，成為“2010年杭州世博會全球合作伙伴”，也是世博會全球合作伙伴中唯一的中國民營企業。

　　而更多的民營企業，則是聯合起來，以求在世博營銷戰中不虛此行。復星集團牽頭建設“中國民營企業聯合館”，聚集了紅星美凱龍、華誼兄弟、新光飾品等多家民營企業，復星集團董事長郭廣昌說，杭州世博會是彰顯民企責任、檢閱民企力量、鍛造民企品牌、提升民企價值的千載難逢的歷史性機遇。

　　如果說這是一次歷史性機遇的話，縱觀世博會的歷史，似乎還從來沒有出現過像新世傲集團這樣的特例，由多家中小企業聯合起來成立一家新公司，共同發力來獲取世博贊助商資格。新世傲為世博而生，借世博壯大，從無到有打造品牌，并且做好了后世博布局。

　　《世界經理人》雜志選擇新世傲作為聯合營銷的重點案例，對話新世傲董事長、總裁朱政平，與我們的讀者分享這家可謂將世博機遇利用得淋漓盡致的企業的經驗之談。

　　新兵上陣  痛苦并享受著

　　朱政平大學畢業就從商，先做服裝貿易，又從事服裝代加工，有服裝紡織行業多年的經驗。2006年，他時任杭州市工商聯紡織服裝商會會長。他提出建議，發起會員單位共同成立一家集團公司來參與世博。當時商會里的會員，大多跟他的經歷、背景差不多，除了少數轉制企業，杭州樣本設計基本都是民營企業，以做貿易和代加工為主，規模都不算大，年銷售額從幾千萬到數億不等。

　　朱政平說得很實在，“當時我們都不算大企業，但也不缺錢，所以我建議大家拿錢出來時說，如果沒做好，也不至于破產，就當捐給國家為世博會做貢獻好了。于是有不少企業贊同這個方案。”在20家紡織服裝商會會員企業自愿的前提下，注資2.5億元的新世傲股份公司應運而生。朱政平擔任了新世傲的董事長和總裁。

　　說起獲得世博贊助商資質的過程，朱政平感慨萬千，他用了“打仗”這個詞。“當中的過程就不細說了，非常辛苦，談判當中的競爭也很殘酷。其實我們真正開始打仗，是從07年的5月開始，一直打到9月27日。”他毫不遲疑地說出這個確切日期，可見記憶之深，因為對他來說，對新世傲來說，這個過程“非常痛苦，但也異常享受”。最終結果揭曉，曾經是奧運特許經營商及零售商的均瑤和名不見經傳的新世傲獲得了特許生產權，而國企杭州久事獲得了銷售權。

　　新世傲這個新兵是怎么打贏這一仗的，朱政平用三點來概括。首先是新世傲有很強勢的行業背景，“我個人感覺，開園的這一刻一定是服裝紡織業的天下”，他自信地說，“你看雨傘、帽子、T恤衫、眼鏡、毛巾、手帕……這些輕便、實用、功能性的世博特許產品一定是銷售最好的，而做服裝紡織類產品，當然是我們的強項。”

　　第二個原因則是新世傲畢竟是20家資質都不錯的中小企業組成的，“實力放在那里，一家挑擔子很重，但20家的力量就大了。在輕紡這塊，不管是生產管理、成本控制、流程控制，我們都是行家，而且做慣了給大品牌代工，品質控制也都比較成熟。中小企業，單個分頭作戰有個性、有特色，能活躍、豐富市場，但往往因實力有限，難以承接大項目，只有抱在一起共同分享世博這塊大蛋糕。”

　　問及20家法人參股成立的企業，是否會有整合難度和風險。朱政平介紹，當時20家企業最大的夢想就是想參與一把。其中不少企業家已經是爺爺級別了，除了兩家企業是轉制的，其余的企業都是企業家白手起家自己創業的。他們的想法也很簡單，30年改革開放自己是受益者，現在世博會在杭州召開，利用天時地利人和的機會參與其中是最大的心愿。而且聯合成立新世傲，每家的投入壓力都不是很大，有這個風險承受能力。

　　當然，除了理念上達成一致，還要有現代化的經營和合作機制做保障，朱政平表示，新世傲完全采用現代企業制度，董事會只進行重大決策，而把日常經營放手給企業經營班子，保證集團決策迅速、調頭快，能根據市場快速反應和進行部署，三年下來的運作，新世傲的高度發展證明了即使存在整合難度，也不是問題了。

　　他特別強調了第三點，就是杭州市工商聯非常積極的推動，這可謂是人和。“兩任會長和書記都為我們提供了很多幫助，對整個行業、對民營企業參與世博，歷任領導都非常重視，各種場合都幫助我們推動和呼吁；同時世博局局辦的領導也給了中小民營企業機會。”

　　銷售渠道  三年磨一劍

　　對新世傲拿到世博特許生產經營商的資質，朱政平非常實在地說，“其實這個活還有別人干嗎？國企不應該在這個領域里，它們有更大的舞臺。做點禮品而已嘛，肯定是民營企業來做，而且是中小民營企業。而這一塊又是實實在在的生意，看得到的生產和銷售，所以也應該是務實的民營企業沖在前頭。”

　　“世博本身就是最好的廣告。我們有個分公司叫作新世傲實業，做兩個海外品牌的童裝，開了很多店。我跟分公司員工講，世博熱了，你們就賣海寶嘛。他們就去申請了特許零售商資格。申請完以后，店里除了自己做的品牌童裝，還賣世博產品里的小孩T恤、兒童用品、小玩具和文具，業績不比服裝本身做得差，有的門店世博產品的業績甚至超過了本店的產品。世博就是一塊蛋糕，只要有想法，就可以來切一塊。”

　　有著這樣務實的態度，三年多來，他和他的團隊走到今天，“我們集團公司一共占了三層樓，三年來三個樓面的人全都圍繞著世博在做同一件事。”

　　09年12月，世博特許經營辦公室做了比較大的變動，從原本排他和壟斷的特許經營變成了開放的特許經營，基本上回到了奧運的模式。“本來我們和均瑤是分了特許生產的品類的，但這下子我就成了可以做全部20個品類的生產商。”由于之前新世傲已經抓緊時間完成布局，不管是生產能力，還是強大的銷售渠道，都已做好部署，新世傲再一次抓住了機遇。

　　說起新世傲的銷售渠道，朱政平非常興奮，“我們是所有的杭州世博產品旗艦店的運營商，凡是1,000平方米以上的店，全是我們的。我們是世博產品最大的集成商，所有的便利店、超市，都是我來筆記本印刷/b